“Cela commence vraiment à partir de zéro”, déclare Alan Comet, CRO de CNET. “Le nom “Ignite” est approprié car il commence avec des partenaires sur la rampe de lancement et grandit avec eux. Ce ne sont pas seulement les plus grands partenaires qui grandissent. À mesure qu’ils adhèrent à Synnet, nous grandissons ensemble – c’est une symbiose. “
Avec le lancement de son nouveau programme de partenariat Ignite, la refonte par CNET de sa stratégie de partenariat vise à accélérer les revenus, à rationaliser l’engagement et à faire de la cybersécurité un puissant moteur de croissance pour les MSP.
Le programme comprend des « Growth Ignition Dollars », que les dirigeants du fournisseur basé à Boston décrivent comme une version moderne du MDD traditionnel. Selon le CRO Alan Comet, le nouveau modèle supprime les barrières administratives, simplifie l’accès et relie directement le financement à des résultats commerciaux mesurables.
“Cela commence vraiment à partir de zéro”, a déclaré Komet à CRN. “Le nom Ignite est approprié car il commence avec les partenaires sur la rampe de lancement et grandit avec eux. Ce ne sont pas seulement les plus grands partenaires qui grandissent. À mesure qu’ils adhèrent à Synnet, nous grandissons ensemble – c’est une symbiose.”
La structure par niveaux (Silver, Gold et Platinum) est conçue pour prendre en charge tous les partenaires à tous les niveaux, et pas seulement les plus grands partenaires.
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« Nous ne voulons pas qu’un seul dollar reste inutilisé », a-t-il déclaré. “Je veux retourner dans la finance l’année prochaine et chercher plus d’argent à investir avec nos partenaires.”
Le programme propose également un programme d’accélération de la croissance qui fournit un financement initial, souvent autour de 20 000 $, et un plan marketing co-créé sur six mois, ainsi que de l’argent pour des cadeaux ou le développement de la marque qui n’est pas directement lié aux revenus.
Pour Jeanine Edwards, directrice principale du marketing chez CNET, l’objectif du programme est la clarté et la rentabilité des partenaires.
« Les programmes peuvent vraiment comporter beaucoup de choses, très complexes », a-t-il déclaré à CRN. “Nous voulions créer un programme qui permette aussi facilement que possible de donner aux partenaires un chemin direct vers la croissance et la marge. Nous ne vous obligeons pas à franchir 900 étapes. Si vous nous apportez une bonne idée, nous examinons l’ARR (revenu annuel récurrent), le retour sur investissement attendu, discutons avec l’équipe partenaire et, si cela a du sens, nous le faisons. ”
Les partenaires disposeront également d’un responsable marketing partenaire dédié, disponible en tant qu’extension de leur équipe pour les aider à créer des campagnes, à créer des scripts et à « guider les partenaires à travers ce qui fonctionne vraiment ».
Et en mesurant le succès du programme, Comet affirme qu’il surpasse le nouveau ARR.
“La mesure la plus simple est l’augmentation du ARR”, a-t-il déclaré. “Mais nous nous concentrons également sur la fidélisation. Notre mission est d’assurer la sécurité des PME. Nous voulons nous assurer que ces PME soient des clients satisfaits de nos partenaires.”
À l’avenir, ils espèrent étendre les options de marque blanche, de co-vente et de co-marketing, et exploiter davantage de ressources Cynet directement sous la marque partenaire.
« À mesure que nous grandissons, nous pouvons réaliser une quantité presque infinie d’activités », a-t-il déclaré. “Je veux que nos SDR (représentants en développement des ventes) aident nos partenaires à trouver de nouvelles affaires. Je veux que davantage de nos employés sur le terrain portent la marque du partenaire. Nous ne sommes que le canal de notre prestation et nous avons besoin d’un programme auquel les partenaires peuvent se connecter facilement et de manière transparente.”
Salina, Kan. Brian Anderson, vice-président de la technologie chez Eagle Technologies, Inc., a déclaré que la plate-forme tout-en-un de Cynet, combinée à son « support exceptionnel et sa valeur globale », en a fait la plate-forme incontournable pour améliorer la sécurité des clients.
“Les récents changements apportés à leur programme de partenariat, à savoir Growth Ignition Dollars et notre responsable marketing partenaire dédié, nous ont donné la possibilité d’atteindre plus de prospects et de gagner plus ensemble”, a déclaré Anderson à CRN dans un e-mail. “Je suis enthousiasmé par mon avenir avec CNET. Leur mentalité de partenaire d’abord et leur programme de partenariat mis à jour devraient être un modèle à suivre pour les autres.”
